请教销售高手```````分数不多``见谅!

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/31 22:07:57
有一个村子,80%需要用到A(一种产品,品牌很多),初期我公司占有70%的市场分额,但在一次销售人员不专业的情况下村子使用A,大面积的出现问题(先声明,不是质量问题,但村子的人都认为是因为我们卖假货)导致现在的市场占不到2%,这事在一年前,当时公司也没具体表态,现在 我想重新占领这个市场,我要怎么做?要从哪些做起?请教销售高手```不要COPPY的```最好是个人的意见!!

首先我要澄清一下,我不是销售高手。我只是想赚点分而已。
个人意见:
我个人认为,既然贵公司产品质量没有问题,那就比较容易办。
导致贵公司陷入现在困境的原因是因为某销售人员不专业,导致贵公司形象受损。我觉得可以从挽回公司形象下手。
一:先在村内向村民道歉,讲明发生这次事件的原因,以及主动争取为村民解决这次事件所产生的不良后果。如果贵公司的产品的缺没有问题的话,更可以向村民承诺使用后没效果就赔偿高额现金。
(原因:主动道歉表明了贵公司的立场,说明贵公司是负责任的企业。主动帮助受影响的村民能收买人心,让村民重新接受贵公司。设立高额赔偿就是加强村民对贵公司的信心。)
二:收买一小部分村民。
(原因:用来当演员。)
三:搞个免费派发试用活动,让被收买的村民当小演员,宣传贵公司的产品。
(原因:毕竟贵公司的形象受损,与其让公司的人去宣传,到不如让一部分村民帮贵公司宣传,这样对于村民来说比较有说服了。)

先免费给大家使用 如果你们的产品信得过的话 还会把市场枪回来的 但是不要使用没有经验的员工了

首先收集市场信息,了解以前产品出现问题后是否彻底解决,如果还没解决请你先把问题解决了。之后先建立和消费者之间的客情关系,让他们完全理解你们的产品有质量保证。先有了基础才能进一步的做好销售。

不怕累的话可以一家一家跑然后了解他们对你们产品的看法,对症下药,适当滴给点村民们一些实惠。有可能是那位不专业的销售人员为了一时利益对产品功能进行了夸大,导致他们都以为是假货,应该向村民们说清原由真诚向他们道歉,给于精神上的安慰,使他们继续相信你们。最好是利用村民之口来为你们做广告,那更有效!